Há mercados em que as barreiras à internacionalização podem ser maiores, como o da educação. Mesmo assim, alguns empreendedores se destacam pelo uso de novas técnicas para expandir para outros países. Esse é o caso dos dois criadores da metodologia “By Kids To Kids”, ou BKTK. Gilberto Barroso, administrador de empresas e executivo de TV por assinatura há 20 anos, e seu sócio Vitor Azambuja, publicitário e diretor de arte, desenvolveram um método de ensino em que as crianças aprendem as matérias escolares por meio de desenhos.
“Com nossa metodologia, as crianças desenham e narram histórias baseadas em tópicos da sala de aula. Posteriormente, esses desenhos se transformam em animações ou jogos”, diz Barroso. Os professores assumem o papel de mentores, ministrando o conteúdo e auxiliando no envio dos desenhos e gravações para a equipe de animação.
A plataforma “By Kids To Kids” está sendo implementada em escolas de toda a Europa.
A startup entrou no mercado em 2016, quando recebeu um investimento de 2,5 milhões de reais da rede de escolas Progresso. Dois anos depois, a operação chegou às escolas públicas do Brasil e começou a se expandir para países como Dinamarca, Espanha, Alemanha e Ucrânia. Das 120 escolas de seu portfólio, 30% estão localizadas nessas regiões. Após essa fase inicial, a BKTK está se preparando para abrir sua primeira filial internacional na Finlândia. “Investiremos cerca de 700 mil reais na estrutura finlandesa e estamos recebendo total apoio do governo.” O convite veio por meio da Business Finland, agência responsável pela atração de novos negócios para o país. A expectativa é que a startup feche o ano com uma receita de 7 milhões de reais, um aumento de quase 30% em relação a 2022.
Revista Exame, coluna “Primeiro Lugar”, edição 1264, junho de 2024 - Layane Serrano.